随着科学的发展，上海越衡衡器自建立至今已有十多个年头了，主要生产电子磅称，电子叉车秤，汽车地磅，便携式汽车衡，电子吊秤等产品，随着公司的成长也组建了一直自己的销售团队，有句古话说的好“没有的个人，只有的团队”。在当前团队制胜形势下，通过提升团队能力，来打造团队竞争力强化团队凝聚力。*对于2012年将如何提升越衡衡器团队成员的能力提出几点建议：

1、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法

   销售管理是企业老大难得问题。销售人员在外处于放牧式状态，*靠自觉。公司已制定出一套较完备的激励政策和考核制度，但在实际工作中也不能全部发挥出业务人员的主观能动性和对销售的责任心和主人翁意识。2012年我建议增加每日看板和奖励措施。

2、公司管理结构和用人问题

    由于公司自身结构的特殊性，人事管理经常出现多头管理和过度管理的现象。多头管理容易造成部门威信丧失，积极性丧失，遇事没人担当，影响工作效率。过度  管理让部门失去创造性、自主性和不自信，很难培养出独当一面的人才。

3、健全培训体系，打造一支专业、、稳定的终端铁军

   每到年初岁末，公司都要组织培训，培训应是全员的，只有建立一套完备健全的系统培训体系，落实并付诸执行，企业才能良性发展，而这也是打造一支销售团队所必须的。

   2012年，经济环境还会恶化并加剧，我们将尽全力打造一支强有力的销售团队，迎接未来的挑战。

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